![杭州獵頭公司-[尚賢達(dá)]-](/upload/config/9a96c474-f59c-4060-9793-eb31b635ab47.jpg)
2025年7月，尚賢達(dá)獵頭公司成功為廣東東莞某知名材料有限公司精準(zhǔn)招聘到一位工業(yè)清洗劑銷售經(jīng)理，為企業(yè)在新能源與電子制造領(lǐng)域拓展高附加值產(chǎn)品線提供了強(qiáng)有力的銷售支持。
一、客戶背景
該客戶是一家專注于電子、半導(dǎo)體、光伏等行業(yè)用功能材料與精細(xì)化學(xué)品的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。2025年，公司重點(diǎn)推出自研的工業(yè)清洗劑系列產(chǎn)品，目標(biāo)客戶涵蓋PCB、電池、芯片封裝與光伏玻璃等多個(gè)精密制造領(lǐng)域，急需引進(jìn)熟悉行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)、具備實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)的中層銷售管理者。
二、崗位挑戰(zhàn)
該崗位具有如下招聘難點(diǎn)：
.行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)：候選人需深諳工業(yè)清洗劑市場(chǎng)，了解產(chǎn)品配方、工藝參數(shù)及客戶應(yīng)用場(chǎng)景；
.客戶資源要求高：要求具備一定的電子、鋰電、光伏行業(yè)客戶資源；
.能打硬仗、執(zhí)行力強(qiáng)：需從渠道拓展、客戶開(kāi)發(fā)到售后服務(wù)全流程參與；
.對(duì)材料類中型企業(yè)有認(rèn)同感：能適應(yīng)技術(shù)型制造企業(yè)的產(chǎn)品導(dǎo)向與團(tuán)隊(duì)節(jié)奏。
.客戶雖有銷售團(tuán)隊(duì)，但在技術(shù)型產(chǎn)品推廣方面缺乏具備實(shí)戰(zhàn)能力的中堅(jiān)力量。
三、尚賢達(dá)獵頭解決方案
尚賢達(dá)項(xiàng)目組于2025年6月接到需求，迅速啟動(dòng)如下獵聘流程：
1. 精準(zhǔn)畫(huà)像：結(jié)合客戶產(chǎn)品特點(diǎn)，聚焦于在精細(xì)化工、功能材料、表面處理等領(lǐng)域的工業(yè)清洗劑銷售人才；
2. 目標(biāo)公司鎖定：重點(diǎn)挖掘服務(wù)于知名清洗劑公司（如巴斯夫、安美、藍(lán)星、科思創(chuàng)、國(guó)內(nèi)頭部定制化企業(yè)）的區(qū)域銷售骨干；
3. 資源評(píng)估與文化適配：特別關(guān)注候選人是否具備“既懂技術(shù)又擅銷售”的能力，以及對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)的忠誠(chéng)度與抗壓能力。
團(tuán)隊(duì)累計(jì)訪尋40余位相關(guān)候選人，最終推薦3位入圍面試，并協(xié)助客戶完成復(fù)試、背調(diào)與薪酬談判流程。
四、推薦成果
最終錄用人選擁有超過(guò)8年工業(yè)清洗劑銷售經(jīng)驗(yàn)，曾在某知名化工企業(yè)主導(dǎo)鋰電與芯片客戶的深度合作項(xiàng)目。其對(duì)清洗工藝流程、應(yīng)用痛點(diǎn)及產(chǎn)品差異化價(jià)值有深入理解，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶的能力，能與研發(fā)、技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密配合落地項(xiàng)目。
候選人于7月底正式入職，已開(kāi)始著手整合華南市場(chǎng)資源并對(duì)接兩家重點(diǎn)客戶的導(dǎo)入流程。
五、客戶評(píng)價(jià)
客戶反饋：“這是一次非常高效且務(wù)實(shí)的合作。尚賢達(dá)對(duì)我們產(chǎn)品定位、銷售模式和目標(biāo)客戶的理解非常到位，推薦人選的背景、能力與我們團(tuán)隊(duì)形成良好互補(bǔ)，也增強(qiáng)了我們對(duì)清洗劑新產(chǎn)品線市場(chǎng)化的信心。”
